旅游kb团什么意思,旅游高反团是什么意思

旅游kb团什么意,旅游高反团是什么意思？

           “低价自费（KB）团”现市场盛行，以削价竞争和零负团费作为主要竞争手段，以超低广告价吸引客人。KB的含义就是“KEEP-BACK零负团费”，通过购物弥补亏损，并获得高额利润。

        首先了解一下，旅游业的结构。旅行社分为组团社与发团社，组团社就是将发团社制定的旅游产品，通过自已的方式与渠道去收揽游客，产品的价格构成就是在发团社定的价格上加点利润价格，说简单点，发团社是批发商，组团社是零售商。一个九寨沟发团社定价600元位，组团社卖680元/位，那么组团社就有80元毛利。一般来说，街边的旅行社门店就旅游零售商，旅行社总部就发团商。

       下面就说说什么是kb团，什么是高反团。

       旅游多年来一直是吃，住，行，购的组合产品。经过这么多年的发展，旅行社也总结出了那些地方的人，经济消费能力强，什么年龄段的人喜欢消费，多少人一起出游的才不会拖购物的后腿等等，总结出了游人行为习惯。

       就此有些发团社，为了抢到更多的客源，就会通过负团费的价格来收揽客人，然后通过购物返款来挣钱。因为有了大数据的分析，比如客人来自江淅，年龄在30至50间的客人去九寨沟，组团社收到此类客人，发团社给组团社返几百，上千元的人头费。对于“优质游客”返4000元以上的人头费都出现过。发团社收到此客人，就会用非常能说会道的大忽悠导游去引导游客购买水晶，玉石，银器等物品。这样的购物团，一个客人不购上5000元,6000元以上，发团社会亏本的。

       现在小红书，抖音，短视频上的买一送一的广告（理由是国家为了振兴旅游市场而补贴旅游行业），绝对是高反团，kb团。

       旅游城市中热门景点大门口，发旅游报价单的一定注意，例如成都的武候祠、杜甫草堂、宽窄巷子门口，散发旅游报价单打着大旅行社的牌子，旅游产品价格低廉，特别要注意，这些都是小串串，本身没在旅行社挂职，用的纸质假合同（现在成都所有大的旅行社已全面实行电子合同了，手机上就签定了），与他们签了合同走的都是高反团。

       还有在百度上，360，搜狗上，以对话，论坛式的广告就是kb团。

       近年来抖音流量大增，其上面的视频广告二人出团一人免单之类的旅游广告，越来越多，这些都是kb团，高反团。

以下是网上广告切图。

凡事见到这种仿论坛式广告一定要小心，都是自问自答。

        前几天，一家人四大一小，问咨到我社，来成都旅游九寨沟黄龙峨眉山乐山七天，问我1100行不？，我算了一下九寨沟680，峨眉480，加成都住宿一个人下来还是不够的，只有安排走购物团，一共4800元勉强可以吧。等我报价过去，客人说，1100是四大一小七天行程总共的费用，问我这个价格能做不？当时就昏天黑地不知如何回答客人，解释了大半天，客人还是跟之前的旅行社1100元5个人包七天旅游的报名了。客人解释的是对方旅行社告知，国家为了恢复旅游，特对旅行社与游客给予高额补帖。七天后，我真想去回访问对方，这次旅游经历了什么?。

旅游市场已被这些做kb做高返的旅游人做臭了，全国各地的都存在着这种怪象。出行旅游一定不能只比较价格！！！

四川省旅游投诉电话：96927  国家旅游投诉电话：12301